低工资+期权，是灵药？其实就是个坑！！！

用工荒，民工荒……
铁打的营盘流水的兵……
 

你完全可以还原一下当时关于征兵海报的创作大会。

会议开始，大家纷纷为广告语的创作出谋献策，其中不乏“国家兴亡，匹夫有责”、“还我河山”、“常思奋不顾身，而殉国家之急 ”、“上下同欲者胜”等等。Mao总监一直一言不发，等大家的热情劲过后，Mao总监吸了一口烟，眼睛盯向了窗外,语速慢了下来,声音略显低沉，接着说：“同志们啊，你们终究是不懂人心的洞察，一个成功的广告语，离不开利益点的释放，刚才大家说的种种论调听起来都高大上，但是利益点在哪里？”一语惊醒梦中人！“老乡，参加红军可以分到土地！”就这样诞生并且铺天盖地宣传开来了。

这种分配放方式乍一眼看起来好像非常有吸引力，似乎使用这种方法就可以让大家成为利益共同体并同时能够帮助企业留住核心人才。

但事实上这是一厢情愿的想法，这种分配方式在实际应用中问题会非常多，而对于那些目前还在迷信这种分配方式的企业或管理者，我只想说：
Too young too simple，sometimes naive。

至于什么原因，且听小汇慢慢分析。

首先我们来说几个常见的现象：

1、在目前HR群体当中， 95%以上的人自身是从来没有从期权上赚过钱的，但是他们却要在招聘过程中非常强调期权作用，并且让应聘者相信有了期权就是走向高富帅的康庄大道；

2、确实有人通过拿期权最后成为千万富翁的（比例不超过3%），但对于大多数人来说，当初的期权承诺最后很可能只是一张废纸，当然前提还得是你有机会拿到；

3、对于有机会拿到期权的人，其实大部分对期权的本质并不是特别清楚，甚至不清楚在什么样的条件下可以获得收益？在这种情况下谈的期权好像镜中花水中月一样，看得到却摸不着。

… …

下面进入普及时间：

期权是什么？

期权不是股权，而是一份按照约定价格在约定时间购买股份的合同而已。而且期权一定要落在纸上，口头承诺是没有任何意义的（有部分公司只把期权当做口头承诺，你只在耳边听到过但实际连签字的机会都没有，呵呵呵）

期权的内容包含：起算日期、兑现时间、计算公式、行权价格、行权期等。

获得收益是怎样的过程？

在各种条件的限制下，你通过自己的努力已经满足条件行权了，那么恭喜你，在公司持续工作 N 年后终于获得股权，可以享有分红权了，但真正想要靠此发家致富，好像还需上市后套现，也是最大的门槛：IPO。这个过程你们自己体会一下。

所以说，倘若你想通过期权发家致富的，那就要看这家企业能否在竞争激烈的市场中走到成功上市的那一天了，这时候拼的不是努力和贡献，而往往是眼光和运气了。

期权的收益如何计算？

你很幸运，公司最终走向上市的那一天，你也陪公司坚持到了这一步，幸运的你能获得多少收益呢？

收益计算公式：（普通股的股数*股价 － 行权价格 ＊所持普通股股数）＊（1- 税率）= 最终可获得的收益。

所以小汇想说，从期权到套现，这是一个漫长且不确定的道路，如果因此损失掉该得到的工资和奖金，这种时间成本和机会成本对不确定能够兑现的期权相比，孰轻孰重大家心里掂量。

小汇从一个普通的HR角度来说，低工资+期权的分配组合是不可能招来靠谱的TeamLeader和高管的（除非合伙创业），大多数时候用这种方式能够吸引的是不够成熟难堪重任的新人。我们知道，在企业中一个月薪3万的人的价值往往不是三个月薪1万的人所能替代的，而低工资+期权也往往不可能长期留住3万月薪这个档次的员工。

期权也好，股权也好，这是公司最高的利益载体，并不能张口闭口就可以随便就给。用高的薪水留住你最想留住的人，然后再来谈期权，这样的企业才相对靠谱，光靠期权和低工资锁定人，这样最多留得住人留不住心。

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