广告联盟选择推荐及分成分析

背景介绍

广告联盟作为个人站长最主要收入来源，怎样选择布局无疑是非常重要的，我们好不容易由个人兴趣坚持做起流量，一方面想努力赚点钱，另一方面又不想影响用户访问，维护网站形象，所以广告联盟选择、广告形式选择布局就相当重要。

　　我的网站流量上来了，现在正在更换布局广告，过程中，发现很多昔日优秀的广告联盟（特别是页游联盟：九维、聚网、蜗牛、畅游、yes玩等）都没做或广告少快做不下去了，现在自定义人生网站长呓城就个人经验仔细分析下，望对大家有所帮助。

国内三大广告联盟：百度、谷歌、阿里妈妈（淘宝联盟）

CPM: Cost Per Mille 

CPC: Cost Per Click 

CPA: Cost Per Action

1.CPM（Cost Per Mille） ：展现成本，或者叫千人展现成本

这是衡量广告效果的一种基本形式（不管是传统媒体还是网络媒体）。为广告每展现给一千个人所需花费的成本。按CPM计费模式的广告，只看展现量，按展现量收费，不管点击、下载、注册什么的。一般情况下，网络广告中，视频贴片、门户banner等非常优质的广告位通常采用CPM收费模式。

新浪首页banner广告（也可能是按CPT收费模式）

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视频广告前贴片

那么，广告主是如何知道广告展现了多少次了呢？

在网络媒体广告中，一般由两种方法获得数据：一、是所投放的媒介提供数据，或者媒体为广告主开一个后台账户，广告主可以在数据后台中看到广告投放期展现了多少次，数据来源为该媒介广告页面的点击量（PV），产生一个点击，默认算展现一次广告；二、因为被投放广告的媒介处于利益相关方中，为了获得比较客观公正的数据，广告主一般采用第三方监测机构的数据。即由第三方监测机构在投放的广告中放置监测代码，来监测广告的展现、点击等数据。第三方监测机构收集到投放的数据，整理后提供给广告主，次数据为广告主、代理商、媒介三方承认的数据。

目前，国内网络广告第三方监测公司有秒针、admaster、Double Click等。

2.CPC（Cost Per Click） 点击成本，即每产生一次点击所花费的成本

这是网络广告中另一种收费模式，即按点击采取收费的一种广告模式。在广告执行过程中，每个广告主的诉求是不一样的。有的广告主是想打开知名度，或者因为媒介转化率较高，所以采用CPM的方式较为划算。但是有的广告主，需要将广告效果精确到点击，只有点击了，对于广告主才是有价格的。所以产品了CPC广告收费模式。现行的网络广告中，典型的按点击收费的模式就是搜索引擎的竞价排名，如谷歌、百度、360、搜狗的竞价排名。在CPC的收费模式下，不管广告展现了多少次，只有不产生点击，广告主是不用付费的。只有产生了点击，广告主才按点击数量进行付费。

监测方式同CPM。就搜索引擎广告来说，一般情况下是由媒体提供的数据，即给广告主开放数据后台，由广告主可以实时的看到投放广告的数据。

搜索引擎广告

3.CPA（Cost Per Action）：每行动成本。即按行动收费

其实上面有的答案不准确。CPA中的A，只的是action，即行动，但是行动是多种多样的。具体是哪个行动，需要在投放广告时，广告主与代理公司和媒体约定好。一般情况下，A可以是注册、互动、下载、下单、购买等，在执行广告投放的过程中，只要是不产生约定的行动，不管展现了多少次或者产生了多少点击，都是不收费的。只有产生了约定的行动，即效果，才按量收费。
上面的很多答主补充了CPS、CPR、CPP等广告形式，其实都属于CPA的一种，只是将其具体化了。
监测方式同CPM，只是监测代码不止要部署到投放的媒介上，可能还要部署到广告的落地页（如网站、活动页），具体部署到哪一层，需要看A约定的是什么。

CLICKS

点击数

CTR

点击率=点击数 / 浏览量

CONV=CONVERSION

转化成功数量

CR=CVR

转化率=转化数/点击数

REV.=REVENUE

收入(包括成本)

SPEND=COST

成本(支出广告费)

PROFIT

利润=收入R-成本S

ROI

投资回报率 =(收入-成本)/ 成本｡收支平衡=0%｡损失=负投资回报率｡(例:投入10刀,产出15刀,ROI=50%;产出10刀,ROI=0%;产出5刀,ROI=-50%)

CPC

每次点击费用 = 成本S / 点击数C

EPC

每次点击收入 = 收入R /点击数C

EPA

每个offer的佣金提成(Earnings Per Action)

7 DAY EPC

对七天的EPC进行移动平均后的EPC,可以有效避免节假日和一般日存在较严重的波峰和波谷现象,能有效的反映网站主的业绩收益｡

ADVERTISER

广告主｡         这个会根据你所处的立场而变化｡从流量源角度来说,你买广告,因此你就是广告主｡但是从AFFILIATE角度来说,广告主是你正在促销的产品或服务的拥有者｡流量源和用户会把你当成产品拥有者,所以某种程度上来说是不确定的,你可以把自己看作是透明的中间人｡

BRAND BIDDING

对你所促销品牌的相关关键词竞价｡事实上这是不被允许的｡例如:给万事达卡的OFFER做促销,在ADWORDS对包含了“万事达卡"这一字眼的关键词竞价是不被允许的,因为这意味着会和品牌内部广告主直接竞争｡

CAMPAIGN

广告组的意思,一个CAMPAIGN下可以有多个CREATIVE(广告样式),我们在联盟后台也经常可以看到这个选项｡

CARRIER

移动运营商(VERIZON, AT&T)

CPA

当用户完全广告商要求的行动,你就会获得佣金｡

CPA

每次行动转化

CPI

每次安装转化(通常以用户在安装后头一次打开APP的时候算完成一个转化｡)

CPL

每次引导转化

CPM

每千次展示转化

CPS

每次销售转化

CPV

每次观看视频广告费用

CREATIVE

广告样式,就是你给用户看到的广告样式,或者指某个CAMPAIGN下的一个子广告,每个平台的CREATIVE都不一样,像POF和FB是以图片+文字的广告样式;PPC中以TEXT         AD为CREATIVE;DISPLAY以BANNER为CREATIVE｡

CTA

立即行动(CALL TO ACTION)就是一些类似"JOIN NOW“ "CLICK HERE“         "START TODAY“ "COUNTINUE“         等LP或者CREATIVE上,增加用户点击和转换几率的广告语,常见于一些LP上的BUTTON点击按钮;

DOI

需要点击邮件里的”确认“按钮后才能成功注册｡(EMAIL SUBMIT 任务 DOUBLE-OPT-IN)

DSP

广告需求方平台 (DEMAND-SIDE PLATFORM)

ECPM

每一千次展示可以获得的广告收入 (EFFECTIVE CPM)

EPM

每千次展示收入

ESP

电子邮件服务提供商 (EMAIL SERVICE PROVIDER)

GA

谷歌分析(GOOGLE ANALYTICS)

GEO

地理区域,通常指国家｡

GROUP

广告组

INCENT

激励 积分返点         积分墙｡(INCENTIVISATION)作为交换,为用户提供虚拟/实体物品｡例如:为已经转化的用户提供免费电子书或是游戏中的虚拟物品｡由于鼓励他们转化的奖励大多和OFFER无关,因此这个流量对广告主来说是低质量的｡因此许多OFFER会表明“不允许激励"｡

ISP

互联网服务提供商(INTERNET SERVICE PROVIDER)

IVR FLOW

交互式语音应答 (INTERACTIVE VOICE RESPONSE),与每来电通话付费 (PAY PER CALL)         CAMPAIGN相关.

KPI

关键绩效指标(KEY PERFORMANCE INDICATOR)

LEADS

转化订单

LP

引导/登录页(LANDING PAGE),接收流量的网页

LTV

终身价值 (LIFETIME VALUE)

MLM

多层次营销(例如金字塔计划) (MULTI-LEVEL MARKETING)

MMO

网上赚钱(OFFER的一种) (MAKE MONEY ONLINE)

MO FLOW

用户输入自己的电话号码 > 用户接收短信 > 用户回复短信确认 > 转化完成｡

MO FLOW WITH CLICK2SMS

用户点击BANNER > 用户被送到预先填好信息的确认表 > 用户点击确认按钮 > 转化完成｡

MO MSISDN FLOW

用户的手机号会被检测到并自动显示 > 用户根据指令发送短信 > 转化完成｡

MONTH EPC

对三个月的每次点击收入进行移动平均后的每次点击收入,能有效的反映网站主的每月业绩情况｡

MT FLOW

用户输入自己的电话号码 > 用户收到PIN码 > 用户提交PIN码 > 转化完成｡

MT MSISDN FLOW

用户的手机号会被检测到并自动显示 > 用户收到PIN码 > 用户在登录页面提交PIN码 > 转化完成｡

MVT

多变量测试 (MULTIVARIATE TESTING)

P/L

利润(盈/亏)

PIXEL

转换回传,一般从我们的追踪工具(TRACKING202或者CPVLAB)里提取,然后放到联盟后台去｡这样追踪工具才能准确统计出哪一个流量带来的转换｡

PLACEMENT

广告位置

POP-UNDERS

弹窗(包括各种定弹/背弹/进弹/退出弹/返回弹)

POS

销售点 (POINT OF SALE)

PPC

按通话付费转化(PAY PER CALL)

PPL

每潜在客户支付 (PAY PER LEAD)

PPV

每次浏览观看转化(PAY PER VIEW)

PUBLISHER

广告位拥有者｡例如:网站或是APP应用程序｡广告位拥有者需要加入流量源,把自己的流量卖给流量源｡从AFFILIATE角度来说,PUBLISHER就是你投放广告的地方,而你会把表现不佳的PUBLISHER从你的CAMPAIGN剔除｡

QS

质量分数(跟谷歌相关) (QUALITY SCORE)

RETARGETING

重新定位

REVENUE SHARE

收入分成(你带过去的用户,给广告商带来多少收入,广告商就分成多少给你｡常见于DUBO类和CHENGREN类广告,这种模式你可以拿到多次分成;)

RON

站点随机/网路随机 (为广告主提供到达网路中广泛的受众的机会) (RUN OF NETWORK)

RTB

实时竞价 (REAL-TIME BIDDING)

S2S

服务器对服务器 (SERVER-TO-SERVER),通常指转化追踪 (CONVERSION TRACKING)         而言,例如:POSTBACK URL是一种服务器对服务器追踪类型｡

SAAS

软件即服务 (提供服务,收取月费的软件/应用平台,例如:P202,PMDS, NEWRELIC,         TRELLLO等)｡(SOFTWARE AS A SERVICE)

SEM

搜索引擎营销(SEARCH ENGINE MARKETING)

SERP

搜索引擎营销结果页 (SEARCH ENGINE RESULTS PAGE)

SLA

服务级别协议(由SAAS和产品供应商提供的协议,概述了他们所提供的服务可靠性的最低水平,以及违反协议的赔偿,例如:正常运行时间最低是99%,每小时只要超过1%以上就可以得到小时服务费十倍的赔偿)｡(SERVICE         LEVEL AGREEMENT)

SMARTZONE

一个同尺寸广告的集合,可实现多个广告按照不同权重进行轮播｡

SMS

短信服务 (SHORT MESSAGE SERVICE)

SOI

用户只需要提交注册表单,不管激活还是未激活,提交后就算完成转化｡(EMAIL SUBMIT 任务 SINGLE-OPT-IN)

SPLIT TEST

A/B分割测试(比如直链=50% + LP=50%)

SSP

广告供应方平台 (SUPPLY-SIDE PLATFORM)

TIER 1/2/3

国家被大概的划分为三个等级｡广告竞争激烈､成本很高的富裕国家是一线国家｡例如:美国､加拿大､澳大利亚､英国(主要英语国家),法国､德国､日本､北欧国家､瑞士､新加坡等｡二线国家处在中间,例如:新西兰､香港､爱尔兰､俄国､波兰､西班牙､南非､阿联酋等｡广告费非常低的国家则是三线国家｡例如:拉丁美洲国家､东欧国家､东南亚､中国等｡

TLD

顶级域名(例如:.COM, .NET, .ORG)(TOP LEVEL DOMAIN)

TOS

服务条款(TERMS OF SERVICE)

TRAFFIC SOURCE

流量来源

TYPE

广告类别

USP

独特的销售主张 (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

HORIZONTAL

横向市场｡流量平台什么的

VERTICAL

垂直市场｡ 是产品/OFFER/服务关注的一个特定区域,例如:约会网站､自动保险､商业机会､游戏､太阳能､零售等｡

VSL

视频销售信 (VIDEO SALES LETTER)

WYSIWYG

所见即所得(一种设计软件,其中大部分设计都是视觉>编码输出)｡ (WHAT YOU SEE IS WHAT YOU         GET)

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